「リキッド消費」はZ世代の消費行動を説明するフレームワーク。63%が長期サブスクリプションへの抵抗感を示す。
自動車、衣服、住居、ソフトウェアに至るまで「所有しない消費」が加速。Zara Pre-Ownedの開始がファストファッションの転換を象徴。
ストリーミングの「サブスク疲れ」がリキッド志向をさらに強化。従量課金やマイクロペイメントへの回帰が始まっている。
LIFESTYLE
🇬🇧 UK
2026.02.28
via The Economist
「リキッド消費」時代──Z世代63%が長期契約を拒否する理由
この事例のポイント
- Z世代63%が長期サブスクに抵抗感
- 「所有しない消費」が全カテゴリに拡大
- サブスク疲れで従量課金への回帰が始まる
- リセール価値の維持が新たなブランド指標に
Overview
Z世代の63%が長期サブスクを避け、所有より利用を好む「リキッド消費」が拡大。Zara Pre-Ownedなどリセール市場の急成長がこの潮流を裏付け。
解説
Marketing Analysis
Z世代が求めるのは「所有」ではなく「アクセス」です。リキッド消費の波は、あらゆる業界のビジネスモデルを「売り切り」から「利用権」へとシフトさせています。
リキッド消費の台頭は、サブスクリプション疲れという逆風と相まって、ビジネスモデルの根本的な見直しを迫っています。Z世代は所有よりも柔軟性を重視し、長期的なコミットメントを避ける傾向があります。
企業は売り切りモデルやサブスクだけでなく、従量課金・レンタル・リセールなど複数の利用形態を提供する「マルチモデル戦略」を検討すべきです。特にリセール価値の維持は今後のブランド評価指標となります。
「買わせる」から「使わせる」への発想転換が、Z世代を顧客として獲得するための第一歩となるでしょう。
引用元
The Economist ↗
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