Pop Martブラインドボックス経済──ドーパミンが購買を設計する

中国発のトイブランドPop Martは、ブラインドボックスという販売形態で世界的な成功を収めている。2025年の売上は約4500億円、時価総額は2兆円を突破。ガチャ的な射幸性とコレクション欲求を組み合わせたビジネスモデルが、従来の玩具産業の常識を覆した。

ブラインドボックスの核心は「開封体験」にある。何が当たるかわからない不確実性がドーパミン分泌を促し、繰り返し購買を誘発する。さらにSNS上での開封動画がUGCとして拡散し、新規顧客の獲得コストを劇的に下げている。

Pop Martの強みは自社オリジナルIPの開発力にある。ライセンスIPに依存せず、デザイナーとの直接契約により利益率を高く維持。海外店舗は30カ国以上・450店舗を超え急速に拡大中。